Прогнози-2010: які спеціалісти будуть затребувані у наступному році?

Перспективи українського ринку праці в 2010 році. Топ-10 найбільш актуальних професій.

Опитавши експертів рекрутингових агентств і директорів з персоналу компаній, ми склали десятку найбільш затребуваних фахівців у 2010 році. Кожній окремій області експерти начисляли певну кількість балів, від 1 до 5 (1 - найменш популярна, 5 - найбільш популярна), що, на їхню думку, буде відповідати ступеню затребуваності тих чи інших працівників. Ми проранжували спеціальності виходячи із загальної суми балів.

Відправною точкою дослідження стало припущення, озвучене міжнародними фінансовими організаціями, про перші ознаки одужання української економіки в 2010 році. Аналітики Світового банку і МВФ вважають, що після падіння ВВП України в 2009-му на 14-15% ситуація в економіці стабілізується і в 2010-му валовий внутрішній продукт зросте на 1%. Основний попит на фахівців сформують компанії FMCG-сектору, ритейлери, фармацевтичні підприємства, агробізнес. Їхні потреби частково вплинули на складений нами рейтинг, в який потрапили галузеві фахівці, наприклад, категорійні менеджери, IT-фахівці, медичні представники, агрономи.

Далеко не всі благополучні компанії з галузей, що стабільно розвивалися в період кризи, проявлять гіпер-активність на ринку праці. Зокрема, телекомунікаційна галузь у 2010 році не буде особливо потребувати будь-яких фахівців. Як пояснила директор з персоналу та розвитку організації компанії "Київстар" Олена Кропив'янська, телекомунікаційний ринок досяг зрілості, команди сформовані і приріст персоналу практично припинився ще в 2008-му. Фінансова криза змусила майже всі підприємства докласти максимум зусиль для зниження витрат. У таких умовах гравці, як правило, залучають професіоналів.

У цілому ринок праці буде зростати поступово, так само як і оклади. У наступному році лише деякі фахівці зможуть розраховувати на зарплати рівня 2008-го. Фінансові пропозиції будуть залежати від стану конкретної галузі і безпосередньо підприємства.

У разі погіршення економічної ситуації в 2010 році компанії будуть наймати лише ключових фахівців - головних.

1. Менеджер з продажу
2. Медичний представник
3. Генеральний директор
4. Фінансовий директор
5. Розробник ПО
6. Ризик-менеджер
7. Юрист
8. Маркетолог ринків FMCG
9. Категорийний менеджер
10. Головний агроном 

Продавати нема кому. Компаніям потрібні сейлзи з власними базами даних.

Під час падіння продажів одними з перших під скорочення потрапили менеджери з продажу. Деякі компанії переглянули фінансовий внесок кожного співробітника комерційного відділу і позбавилися від фахівців, які не виконують плани. "Раніше продавати міг хто завгодно, лише б не лінувався відповідати на дзвінки клієнтів. Але товар більше не продає сам себе, і в жовтні-листопаді 2008 року за профнепридатність було звільнено багато сейлзів", - пояснює директор з розвитку рекрутингового агентства "Навігатор" Наталя Зайцева.

Тепер компанії відновлюють команди менеджерів з продажу. Скільки і яких фахівців-продавців залучити, щоб бізнес довше залишався на плаву, - актуальне завдання для управлінців. Підприємства хочуть отримати не просто кваліфікованого працівника, а професіонала в конкретній галузі, зі своєю клієнтською базою. "На ринку - ціла армія сейлзів, але я б не сказала, що стало більше класних фахівців. Таких співробітників роботодавець намагається утримати усіма силами", - стверджує директор компанії "Рекрут Альянс" Олена Шумицька. Тому полювання за майстрами продажів продовжиться і в 2010-му.

До кризи сейлзи могли розраховувати на оклад в $ 1 тис. Плани з продажу перевиконувалися, і їх дохід досягав $ 2 тис. Взимку, в пік кризи, фіксована частина доходу знизилася до 1,5 тис. грн (понад ставки фахівець заробляв ще 30%). "Деякі організації переводять співробітників на голий відсоток", - розповідає Павло Богданов, лідер практики "Маркетинг і продаж" EXON Recruiters. З травня оклади поступово росли, і зараз менеджеру з продажу пропонують 2,5-3 тис. грн. Роботи теж додалося. Від послуг фахівців, які супроводжували продажу, - рісечерів, аккаунт-менеджерів - багато компаній відмовилися. Менеджер з продажу змушений сам проводити дослідження ринку, займатися пошуком нових клієнтів, укладати контракти і супроводжувати їх.

Антикризові таблетки. Фармацевтична галузь буде одним з найбільш активних роботодавців у 2010 році.

Київмедпрепарат - найбільший український виробник антибіотиків - криза не обходить. У I півріччі 2009-го компанія збільшила дохід на 35% у порівнянні з аналогічним періодом 2008-го. Фармацевтичний ринок навіть в кризовому 2009 році розвивається стабільно. Негативний вплив економічної ситуації гірше переживають в основному виробники та продавці таких безрецептурних препаратів, як вітаміни або харчові добавки, від яких покупці можуть тимчасово відмовитися.

"Ринок розвивається. Потреба у фахівцях і в 2009, і в 2010 роках менше не стане", - розповідає директор компанії "Фарма Персонал" Андрій Анучин. Фармацевтичні підприємства стануть одними з найбільш активних роботодавців, вони будуть шукати нових співробітників не заради заміни персоналу, а заради розвитку бізнесу. Попит на медичних представників - найчисленнішу категорію фахівців, що беруть участь в просуванні продукції, - теж збільшиться. Навіть у період кризи армія медпредставників зросла на 5%. Дефіцит цих фахівців все ще великий, і в 2010 році зростання ринку буде становити плюс 5%. Медичні представники залишаються основним каналом комунікації фармацевтичних компаній з потенційними клієнтами.

Втім, за словами Андрія Анучина, набагато більше фармакомпаній мають потребу в послугах грамотних продакт-менеджерів. В Україні не готують маркетологів безпосередньо для фармбізнесу і підприємства відчувають гострий дефіцит цих фахівців. "Людина, не будучи лікарем або фармацевтом, навряд чи досягне успіху на цій позиції. Адже спілкуватися їй доведеться в основному з лікарями. Банальним нав'язуванням препарату лояльного клієнта не дістати", - пояснює рекрутер. Поки що тільки медпредставники з великим досвідом роботи можуть стати кваліфікованими продакт-менеджерами. І компанії, які розширюються, готові перекуповувати досвідчених кандидатів. Зарплата середнього продакт-менеджера досягає $2 тис. - стільки ж платили фахівцям і в докризові часи. Зниження окладів продакт-менеджерів у 2009 році в доларовому еквіваленті склало всього 5-7%. Для порівняння: медпредставникам урізали зарплати в доларах на 13%, підвищивши в гривні на 32% (до 4,5 тис. грн).

У наступному році компанії будуть намагатися утримати таких фахівців, тому їх доходи зростуть щонайменше на відсоток девальвації гривні. При цьому масових скорочень в фармбізнесу не передбачається.


Недовга відставка. Коли бізнес буде поза небезпекою, власники почнуть наймати управлінців.

У 2009 році багато власників, що відійшли у свій час від справ, знову стали біля керма підприємств. Вони позбавлялися від управлінців або через їх неефективність в умовах, що склалися, або через бажання заощадити. Праця топ-менеджера в компаніях з мільйонним щомісячним обігом становив близько $ 100 -- 500 тис. на рік. Але в 2010-му власники бізнесу почнуть повертати найманих менеджерів. "Власники вже звикли вирішувати стратегічні питання, тому вони повернуться до того, щоб операційною діяльністю займалися наймані управлінці", - говорить директор рекрутингового агентства World Staff Віталій Михайлов.

Нинішня криза, за словами головного партнера компанії Comilfo Executive Search Іллі Фоміна, відкриває двері великих фінансово-промислових груп для українських управлінців, зарплатні очікування яких знизилися на 20-30%. Через погіршення економічної ситуації компанії вважають за краще шукати більш дешевих локальних фахівців. Хоча раніше акціонери ФПГ довіряли свій бізнес переважно іноземним топ-менеджерам. Їхні послуги обходилися підприємствам у $ 1-5 млн на рік. Такі керівники, як правило, приводили свою команду, тому українці могли претендувати хіба що на позиції юристів, айтішників, менеджерів з комунікацій.

Глобальних змін у компенсаційній політиці стосовно генеральних директорів не відбулося. Фіксована частина їх зарплат була знижена на 10-20%, а змінна - прив'язана до результату. Тепер компанії-роботодавці чітко прописують, за яких умов керівник може розраховувати на бонус. Як і в 2009-му, в наступному році власники підприємств будуть шукати топ-менеджерів-операціоністів, які готові "працювати руками". По відношенню до таких фахівців власники, як і раніше, щедрі. Директор великої іноземної компанії може претендувати на $120 тис. на рік і бонус, прив'язаний до конкретного результату.

Фінанси закінчилися. Фінансові директори і головбухи потрібні завжди.

"До 2010 року багато компаній перейдуть від хаотичного ведення бізнесу до бюджетування і планування, а значить, підвищиться попит на фахівців з оптимізації бізнес-процесів - фінансистів", - вважає директор рекрутингового агентства Management Consulting Валентин Тимошенко. Грошей у бізнесу поменшало, і питання їх ефективного використання, а також управління фінансовими потоками стане ще більш актуальним.

Фіндиректора - дорогі фахівці, і сьогодні невеликі компанії заощаджують на них. Поки дрібним фірмам потрібні головні бухгалтери-багатостаночники. Однак, по-перше, фахівців, які можуть кваліфіковано виконувати обидві функції, дуже мало, а по-друге, зарплатні запити фінансових директорів знизилися, і підприємства, які раніше не мали можливості найняти такого спеціаліста, тепер можуть дозволити собі взяти на роботу фінансиста.

Фінансовим директорам потрібно готуватися до виконання додаткових завдань. У середніх компаніях такому керівникові вже підпорядковують бізнес-аналітиків, системних адміністраторів, логістиків. Втім, на зарплатах додаткові зобов'язання фахівця відображаються незначно. У фінансистів рівень заробітної плати знизився на 30-40%, а то і більше. У період зростання економіки вони були рекордсменами за доходами. На старті кандидат погоджувався на $3 тис., через рік хотів вже $8 тис. Зараз же фахівці вгамували свої апетити. Тепер $1-1,5 тис. - звичайна вартість фінансового контролера, а фінансовий директор може працювати і за $2-4 тис.

Попит на головних бухгалтерів в 2010 році теж буде високим. "У наступному році компанії можуть потрапити під більш серйозний тиск з боку перевіряючих органів, і в цьому випадку без компетентних бухгалтерів ніяк не впоратися", - вважає комерційний менеджер компанії Hudson Ukraine Олексій Долгих.

Програма на завтра. Високий попит на IT-фахівців підтримують іноземні компанії.

Фахівці в сфері інформаційних технологій навіть під час кризи за популярністю у роботодавців поступаються лише менеджерам з продажу. За даними порталу HeadHunter, на їхню частку припадає в середньому близько 20% вакансій. У 2010-му цей рівень навряд чи знизиться.

У наступному році, як і раніше, будуть затребувані розробники і адміністратори великих баз даних (Oracle, SAP MS SQL), а також архітектори і програмісти Java. Проте попит зміститься в ті напрямки, які лише прокладають свій шлях на ринок. У сфері розробки ПЗ - це так звані насичені інтернет-додатки (Rich Internet Applications), об'єднані комунікації (Unified Communications), розробка портальних рішень. В адмініструванні баз даних - технології віртуалізації, кластеризації та хмарних обчислень (Cloud Computing).

Компанії все ще будуть заощаджувати на покупці нового ліцензійного програмного забезпечення, що, на думку технічного директора Квазар-Мікро в Україні Сергія Тарасенко, спровокує зростання популярності фахівців у сфері ПЗ з відкритим кодом, наприклад, адміністраторів ОС Linux. Переміщення торгових компаній в інтернет активізує пошук фахівців із web-технологій, які займаються розробкою, підтримкою та просуванням сайтів.

Рекрутери стверджують, що економічні негаразди найменше зачепили айтішників, які працюють на міжнародні софтверні компанії. Вони одержують зарплати в доларах, і розміри їхніх окладів не знизилися - у середньому $1-3 тис.

Втім, у сфері IТ не обійшлося без скорочень. Деякі організації перевели персонал на погодинну роботу чи в розряд зовнішніх консультантів. Доходи айтішників в 2009 році не ростуть, як у минулі кілька років, але зате і не падають.

На страх і ризик. Банки готуються до гіршого, набираючи ризик-менеджерів.

Бізнес почав залучати фахівців з управління ризиками після кризи 1998 року. Спочатку їх послугами скористалися банки, а слідом за ними й інші великі компанії. У 2009-му необхідність у цих фахівцях теж зросла. І знову лідерами за наймом ризиковиків-аналітиків стали фінустанови. Банки не припиняли набір таких співробітників, хоча і провели масові звільнення. Роботи втратили в основному фахівці інвестиційних департаментів, молодші аналітики, HR-служби.

Часто система ризик-менеджменту існує у фінансово-промислових групах та великих компаніях, а в невеликих підприємствах їх функції виконує керівництво. Для банків же наявність системи управління ризиками обов'язково. Ризик-менеджери були і залишаються однією з найдорожчих категорій банківських службовців. Вони займаються розрахунком будь-яких видів ризиків, аналізом ситуації, прогнозами, які будуть відображати загальну картину доходу та втрат банку, фактично визначаючи стійкість організації. У минулому році їх зарплати сягали $2 тис. У 2009-му деяким фахівцям вдалося зберегти докризовий рівень окладів, але в середньому по ринку він упав на 40%.

Поряд з ризик-менеджерами банківська сфера, на думку директора департаменту персоналу Райффайзен Банку Аваль Тетяни Плюсніної, в 2010-му буде мати потребу, з одного боку, у фахівцях з повернення прострочених боргів та реалізації заставного майна (особливо нерухомості і землі). З іншого - в менеджерах з розробки нових банківських продуктів. Перша група вирішує актуальні для банків завдання: повернення позикових коштів, друга - визначає бізнесові перспективи і збереження позиції на ринку. "Думаю, що в 2010 році продовжиться стабілізація або ж зниження рівня оплати праці навіть найбільш затребуваних фахівців", - вважає Тетяна Плюсніна. Тільки рідкісні професіонали зможуть розраховувати на високі оклади.


Кредитний доктор. Чим більше неповернених кредитів, тим вище попит на юристів.

"У юристів роботи більш ніж достатньо", - говорить партнер юридичної та патентної фірми "Грищенко і Партнери" Олег Височинський. Вже зараз на ринку панує пожвавлення в порівнянні з весною 2009-го. Восени очікується зростання замовлень з реструктуризації боргів - терміни багатьох кредитів закінчуються наприкінці року, тому українські бізнесмени почнуть переговори про реструктуризацію зі своїми партнерами як в Україні, так і за кордоном. Частину виплат за боргами багатьом підприємствам вже вдалося перенести на 2010-й, так що і в наступному році юристи не залишаться без роботи.

Компанії змушені не тільки домовлятися з кредиторами про відстрочку платежів за позиками, а й припиняти свою діяльність. Відповідно підвищується попит на послуги з банкрутства та ліквідації підприємств. Юристи, що спеціалізуються на судово-претензійній та фінансово-банківській практиці, будуть затребувані. У 2010 році поліпшити свій фінансовий стан зможуть і фахівці зі злиттів і поглинань - підприємства в скрутному фінансовому становищі стануть шукати інвесторів.

"Поки ж ситуація на ринку не надто райдужна. Деякі компанії були змушені піти на скорочення, і на ринок хлинуло багато некваліфікованого персоналу. Тепер, щоб знайти хорошого фахівця, потрібно провести на порядок більше співбесід", - вважає Олег Височинський.

Зарплати теж завмерли. Частина компаній, щоб уникнути звільнень, урізали оклади своїм співробітникам. Якщо до кризи юрист з трирічним досвідом роботи заробляв $700-2000, то зараз йому пропонують у середньому 5 тис. грн. Невеликого підвищення ставок варто очікувати вже в наступному році.


Маркетолог на всі руки. На ринку FMCG виграють компанії з сильними командами менеджерів з продажу та маркетологів.

"З початку року у нас не було жодного замовлення на пошук маркетологів. Здавалося, вони більше нікому не потрібні", - розповідає директор компанії "Рекрут Альянс" Олена Шумицький. Після хвилі звільнень, коли багато підприємств відмовилися від послуг вузькоспеціалізованих професіоналів, а решті співробітників знизили зарплати на 30-40%, ринок завмер. Але зараз він поступово оживає.

Відійшовши від потрясінь, викликаних кризою, багато хто усвідомив, що позбавлятися від фахівців, які беруть участь у формуванні попиту та просуванні продукції, - не найкращий час. Наприклад, мережа торгово-розважальних центрів "Караван" створила відділ маркетингу саме в 2009 році. Залучати сильних маркетологів у 2010-му будуть не тільки ритейлери, а й компанії з сектору FMCG.

"Не виключено, що підприємства почнуть підлаштовуватися під новий попит, зокрема, запускаючи більш доступні за ціною торгові марки. У такому випадку без фахівців з маркетингу не обійтися", - вважає директор компанії Management Consulting Валентин Тимошенко.

Щоправда, навряд чи багато хто зможе дозволити собі тримати в штаті відразу кілька вузькоспеціалізованих маркетологів. За словами старшого рекрутера компанії Brain Source International Юлії Макарової, в середньому і малому бізнесі будуть затребувані так звані маркетологи-генералісти, які в змозі виконувати практично всі функції по своїй спеціальності всередині компанії. Підприємства, оптимізуючи витрати, намагаються знайти майстрів на всі руки і не створювати відділ з п'яти-восьми осіб. Ця тенденція ніяк не торкнеться лише великого бізнесу.

Маркетологам, крім досліджень ринку, все частіше довіряють ще і керування продажем. При цьому, за словами керуючого партнера агенції "Анкор СВ" Алли Коняєвої, надзвичайно затребуваними будуть маркетологи, які, витративши якомога менше ресурсів підприємства, зуміють мотивувати клієнта на покупку.

Крізь терни до полиць. Ритейлери змінюють асортимент своїх магазинів, що створило попит на категорійних менеджерів.

Ще рік тому зусилля торгових мереж були спрямовані на відкриття нових точок, а зараз роздрібна торгівля змушена працювати над підвищенням показників вже відкритих магазинів. Замість директорів з розвитку ритейлери починають шукати категорійних менеджерів, що відповідають за реалізацію асортиментної політики магазинів. Останнім часом вона зазнає постійних змін. Всі магазини без винятку намагаються збільшити швидкість обороту, що й породжує підвищений попит на категорійних менеджерів. Адже потрібно закупити продукцію за низькими цінами, доставити з найменшими витратами, правильно викласти, простежити за продажами.

У більшості торгових мереж ці функції виконують три підрозділи: відділи закупівель, продажів і маркетингу. Така структура характерна для західних компаній, і українські гравці спробували скопіювати її. "Проте криза висвітлює всі недоліки такої організації продажів. Закупівлею займаються одні фахівці, реалізацією - інші, просуванням - треті. У результаті немає з кого запитати, якщо рентабельність категорії товарів починає падати. Тому деякі підприємства поєднують ці функції в одному центрі відповідальності", -- пояснює директор по роботі з персоналом компанії "Край" Марія Чумак.

У 2010 році цей процес продовжиться. Компанії, які зможуть розвиватися, будуть набирати персонал, а донорами стануть банкрути. Ринок уже поповнюється свіжою кров'ю. Через банкрутства ряду торгових мереж (свої магазини закрили власники гіпермаркетів "О'кей Україна", "Смак") без роботи залищились сильні кандидати, яких можна найняти за порівняно невелику зарплату. Якщо до кризи вони могли розраховувати на 15-20 тис. грн, то зараз - на 7-10 тис. грн.
 

Один у полі. Хороший агроном може істотно заощадити витрати сільгоспвиробника.

Сільське господарство - одна з тих галузей, яка і в 2010-му продовжить набирати персонал. Причому формувати попит будуть вітчизняні підприємства. Вони потребують в першу чергу в агрономів, знайомих з новими технологіями. Зараз такі фахівці на вагу золота, адже саме завдяки технологіям в 2009 році вдається зберегти високу врожайність. На добривах, які раніше виручали, підприємства намагаються заощаджувати.

"Є два способи вирощувати ріпак: поганий і правильний. У першому випадку виробник оре поле, засіває його, вносить добрива по 100-150 кг на гектар, у березні знову підгодовує рослини і обробляє їх засобами захисту рослин (ЗЗР). При такій технології ріпак вимахує на 1-2 метри, а врожайність - всього 17-20 ц га. У другому випадку підприємство переорює поле, знищує бур'яни, засіває його. Прорости обробляє десикантом, який заморожує їх зростання, щоб розвивалася коренева система, яка робить рослину морозостійкою, обробляє ЗЗР і удобрює. Ріпак починає повільно зростати до 35-40 см у висоту. Всі сили йдуть у насіння. Урожайність - 50-60 ц/га. Тут важлива технологія, а добрива грають третьорядну роль ", - пояснює директор консалтингового агентства" ААА "Сергій Наливка.

Хороший агроном, що знає нові технології, може істотно заощадити агрохолдингу витрати. Попит на таких фахівців постійно зростає. У докризові часи головний агроном великого агрохолдингу заробляв близько $5 тис. на місяць. Багато хто міг розраховувати на бонуси при підвищенні врожайності. Зарплата рядових агрономів становила 4,5 тис. грн. Криза змусила підприємства урізати зарплати фахівцям на 40-50%. Деякі виробники, скориставшись ситуацією на ринку, навіть спробували позбутися дорогих співробітників. "Але виявилося, що не на тому зекономили. Тепер змушені повертати кваліфікованих фахівців", - каже Сергій Наливка.

Читайте також:

• Ціни великого міста
• Чого НЕ варто робити, коли ви шукаєте роботу
• Коли робота не подобається: притерпітися чи змінити?
  

16.09.2009 

Джерело: Контракти